Dans un paysage concurrentiel dynamique, les consultants en bilan de compétences doivent adopter des stratégies marketing astucieuses pour émerger.
Pourquoi ? Parce que les compétences seules ne suffisent pas, il faut aussi être visible !
Découvrons comment élever votre activité au-dessus de la mêlée.
1. Définissez votre niche
Pourquoi ? Il est facile de se perdre dans un vaste marché. Mais, en trouvant et en se concentrant sur une niche spécifique, vous pouvez devenir la référence.
Comment ? Évaluez le marché, identifiez où se trouvent les lacunes ou les besoins insatisfaits. Est-ce les professionnels du milieu de carrière cherchant un changement ? Les jeunes professionnels en quête d’orientation ? Une fois identifié, orientez vos efforts marketing vers cette cible.
2. Créez du contenu de qualité
Pourquoi ? Le contenu est roi. Il établit la crédibilité, attire les prospects et les engage.
Comment ?
- Blogs : Partagez des études de cas, des analyses détaillées des tendances du marché du travail, ou déconstruisez des mythes sur la reconversion professionnelle.
- Webinaires : Une session de questions-réponses ou un atelier sur “Comment tirer le meilleur parti de votre bilan de compétences” peut susciter un grand intérêt.
- E-books : Des guides détaillés, par exemple, “10 étapes pour un bilan de compétences réussi” peuvent être d’excellents aimants pour les prospects ( surtout n’hésitez pas à repartager les Ebook Sensei 😉 )
3. Utilisez les médias sociaux à votre avantage
Pourquoi ? On le sait tous, aujourd’hui il ets indispensable d’être présent sur les réseaux sociaux, notamment sur Linkedin en tant que professionnels.
Comment ?
- LinkedIn : C’est votre terrain de jeu principal. Publiez ou republiez régulièrement des articles, engagez-vous dans des discussions pertinentes et développez votre réseau professionnel.
- Instagram : Parfait pour des témoignages visuels et des infographies. Montrez des “avant-après” des trajectoires professionnelles de vos clients.
- Facebook : Organisez des sessions de questions-réponses en direct, partagez des astuces carrières, et créez une communauté engagée.
4. Utilisez la publicité payante de manière judicieuse
Pourquoi ? Un coup de pouce pour augmenter votre visibilité.
Comment ? Identifiez vos audiences cibles, définissez des budgets clairs et suivez régulièrement les KPIs pour ajuster vos campagnes.
5. Construisez un réseau solide
Pourquoi ? Les relations peuvent ouvrir des portes inattendues.
Comment ?
- Rejoignez des associations professionnelles, participez à des conférences, organisez des ateliers.
- Établissez des partenariats stratégiques avec d’autres professionnels – par exemple, les coachs de carrière ou les conseillers d’orientation, ou encore les entreprises comme Sensei
6. Demandez des témoignages et des avis
Pourquoi ? La preuve sociale est puissante. Elle renforce votre crédibilité.
Comment ? Après chaque session réussie, encouragez les clients à partager leurs expériences. Mettez en avant ces témoignages sur votre site, vos réseaux sociaux et autres plateformes.
7. Proposez des offres exclusives
Pourquoi ? Elles attirent et fidélisent les clients.
Comment ? Offrez, par exemple, une première consultation gratuite ou un rabais pour des recommandations réussies.
8. Gardez un œil sur les tendances
Pourquoi ? L’adaptabilité est cruciale dans un marché en évolution.
Comment ? Suivez régulièrement les publications de l’industrie, les webinaires et les formations. Soyez prêt à pivoter ou à ajuster votre offre selon les besoins du marché.
9. Investissez dans une formation continue
Pourquoi ? Le monde évolue; votre expertise aussi devrait le faire.
Comment ? Que ce soit des cours en marketing digital, des formations en psychologie ou des séminaires sur les tendances du marché du travail, chaque nouvelle compétence ajoutée est un atout.
Conclusion
Avoir une expertise en bilan de compétences est un début; la faire connaître est le voyage. En intégrant ces stratégies marketing dans votre arsenal, non seulement vous renforcerez votre visibilité, mais vous établirez également une base solide pour une carrière florissante en tant que consultant. On y va?
